大灣區(qū)時尚行業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型系列活動合影

　　2022年9月22日，由中國紡織信息中心紡織服裝供應(yīng)鏈研究院主辦，廣州市合欣管理咨詢有限公司、Fashion link深圳時尚行業(yè)CIO社區(qū)承辦，杭州領(lǐng)貓科技協(xié)辦的以“時尚行業(yè)主銷款如何提升?”為主題的大灣區(qū)時尚行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的系列沙龍活動在廣州番禺興業(yè)大道城業(yè)廣場隆重舉行!

本次沙龍由杭州領(lǐng)貓供應(yīng)鏈華南區(qū)銷售總監(jiān)天雄主持

　　參加本次沙龍的公司（品牌）有：廣州單品服飾、廣州宏顏服飾、廣州市猜想服飾、北歐時刻、廣州鐵砂掌服飾、廣州龍禪服飾、深圳市依徠樂服飾、廣州磊鑫紡織、青蛙王子、常好圓隆服飾、廣州市鏘鏘服裝、廣州兆翔服裝、廣州依布科技、廣東飛度、正浩鞋業(yè)、愛喜悅服飾、廣州品邦服飾、摩米時尚、廣州鼎藍(lán)國際、佛山嘉佰俐等服裝品牌公司。他們分別是各公司總經(jīng)理、CIO、新零售和電商負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈總監(jiān)參加了本次沙龍會。

胡劍雄 《中紡息中心紡織服裝供應(yīng)鏈研究院》廣州分院執(zhí)行負(fù)責(zé)人

　　胡劍雄 《中國紡織信息中心紡織服裝供應(yīng)鏈究院》廣州分院執(zhí)行負(fù)責(zé)人、深圳市縱合云（Fashion Link）信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理、Fashion Link全國時尚行業(yè)CIO社區(qū)理事長為沙龍奉獻(xiàn)精彩致辭！

　　01「青蛙王子」私域新零售發(fā)展之道

曹平 青蛙王子新零售總監(jiān)

　　曹總首先介紹了私域新零售的概念及模式，是以私域流量為基礎(chǔ)，社交營銷為驅(qū)動的，去中心化銷售模式。移動社交時代，品牌與消費者之間的觸點極為多元，消費者渴望多場景觸點下與品牌進(jìn)行全時互動。幫助品牌整合：1、線上自有流量、2、線下自有流量、3、社交流量以及商業(yè)流量四大流量來源，建立“ 以小程序為核心”的流量獲取及轉(zhuǎn)化矩陣，實現(xiàn)線上線下一體化運營。曹總強(qiáng)調(diào)了私域新零售三個關(guān)鍵詞：

　　1、私域流量 ；2、社交營銷；3、去中心化。

曹總

　　曹總也分享到私域新零售是從「人貨場」到「人貨關(guān)系」的理念轉(zhuǎn)變，接著從私域流量池、數(shù)字化導(dǎo)購、銷售轉(zhuǎn)化、精細(xì)化運營幾個分享了精彩案例：

　　1、私域流量池，通過企微拉粉，然后導(dǎo)購做1對1個性化服務(wù)，通過社交溝通促成交易；私域流量的三大轉(zhuǎn)化場景分別是：線下門店轉(zhuǎn)化、線上電商平臺轉(zhuǎn)化、***及自媒體粉絲的轉(zhuǎn)化；通過社群定位，店員制定加粉策略完成轉(zhuǎn)化。

　　2、數(shù)字化導(dǎo)購，數(shù)字化導(dǎo)購模型：

　　3、銷售轉(zhuǎn)化場景，主要通過私域分銷、私域直播、線下導(dǎo)流、加上渠道分銷的模式。

　　4、精細(xì)化運營。

　　02構(gòu)建’以客戶為中心’的柔性數(shù)字化供應(yīng)鏈

　　青稞老師以《品牌視角下的服裝供應(yīng)鏈》為題給在座嘉賓做分享：

　　1、首先以時代變遷講解 ：

　　產(chǎn)品主導(dǎo)時代

　　供不應(yīng)求、只要能生產(chǎn)出來就能銷售出去，決定權(quán)在生產(chǎn)商手上；

　　品牌主導(dǎo)時代

　　大量生產(chǎn)，營銷、渠道、品牌驅(qū)動， 決定權(quán)在品牌商和零售商手上；

　　消費者主導(dǎo)時代

　　消費者主導(dǎo)個性化需求，消費者需求決定了廠家生產(chǎn)什么，決定權(quán)轉(zhuǎn)移到消費者手上。

　　2、市場環(huán)境、服裝產(chǎn)業(yè)鏈分析

　　3、研、產(chǎn)業(yè)務(wù)鏈路協(xié)同分析；

　　青稞老師重點介紹了供應(yīng)鏈數(shù)字化價值鏈之成本及績效：

　　青稞老師還根據(jù)創(chuàng)新的水準(zhǔn)和商品的要素剖析了服裝設(shè)計創(chuàng)新與商品要素的關(guān)系；平臺價值鏈條改變產(chǎn)業(yè)目前現(xiàn)狀，由縱向一體化” 轉(zhuǎn)向“橫向一體化” ， 通過與上下游企業(yè)的協(xié)助， 實現(xiàn)對市場的快速響應(yīng)；經(jīng)營方式與供應(yīng)鏈的匹配，如由供給端驅(qū)動的推式供應(yīng)鏈期貨：以產(chǎn)定銷：先邀請經(jīng)銷商、加盟商集中訂貨，再根據(jù)客戶訂單分批分次出貨的一種市場運營方式，是對下下一季貨品的銷售進(jìn)行預(yù)測，重在“賭”；由需求端驅(qū)動--拉式供應(yīng)鏈的試銷/快反：以銷定產(chǎn)：先有客戶需求，再接單、開發(fā)、下單、上新的一種市場運營方式，是對市場和顧客需求的快速反應(yīng)， 重在“快+靈”。

　　青稞老師最后還重點講解了 服裝數(shù)字化全業(yè)務(wù)協(xié)同鏈路以及領(lǐng)貓供應(yīng)鏈管理平臺是做協(xié)***作的。

　　03嘉賓與老師互動溝通

　　杭州領(lǐng)貓SCM

　　領(lǐng)貓科技成立于2016年，以“領(lǐng)貓SCM”為核心產(chǎn)品，通過對商品企劃、研發(fā)設(shè)計、物料計劃、訂單進(jìn)度、財務(wù)結(jié)算全鏈路可視化，打通企業(yè)供應(yīng)鏈全鏈條研產(chǎn)銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，幫助企業(yè)構(gòu)建“智慧、高效、開放”的數(shù)字化供應(yīng)鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。提升企業(yè)長期經(jīng)營穩(wěn)定性和核心競爭力。