黨中央國務(wù)院及省級(jí)部門在2018-2021年期間出臺(tái)的大約有近百份、900余頁、約95萬字產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)政策。今年2月份，國務(wù)院關(guān)于印發(fā)“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的通知：數(shù)字經(jīng)濟(jì)將邁入高質(zhì)量的發(fā)展，“數(shù)字化”一詞再次成為時(shí)尚服飾行業(yè)圈的焦點(diǎn)。

　　疫情常態(tài)化、多變迅速的市場環(huán)境、不確定的黑天鵝事件，我們正處于瞬息萬變的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展既提出了挑戰(zhàn)，同樣也存在一定的機(jī)遇，如何快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，是企業(yè)加強(qiáng)“四位一體”品牌競爭力的必要途徑。

　　作為深耕服飾行業(yè)的企業(yè)，領(lǐng)貓科技&全球紡織服裝供應(yīng)鏈大會(huì)從當(dāng)下服裝品牌多變的局勢中，企業(yè)如何從“兩輪”到“四輪”驅(qū)動(dòng)，提升品牌綜合實(shí)力來應(yīng)對(duì)“供應(yīng)鏈、價(jià)格戰(zhàn)、流量內(nèi)卷”帶來的挑戰(zhàn)，以下是本次分享提煉的要點(diǎn)。

01

　　今年618市場再現(xiàn)低迷，整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)面對(duì)來自消費(fèi)和流量的壓力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年線下零售企業(yè)***季度月銷售同比2021年下降10%以上的企業(yè)高達(dá)74%，銷售下降超30%的企業(yè)也占47%，接近樣本總數(shù)的一半。

數(shù)據(jù)來源：聯(lián)商網(wǎng)

　　線上消費(fèi)也呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，今年天貓618服飾鞋包同比下滑20%，除運(yùn)動(dòng)外，其 他品牌都有不同程度地下滑。

　　同時(shí)，傳統(tǒng)增長模型AARRR更關(guān)注拉新，目前線上渠道增多，且獲客成本已經(jīng)高達(dá)250-800元不等，同比2015年上漲10倍。

　　成本上漲和品牌過度重視平臺(tái)大數(shù)據(jù)，導(dǎo)致“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)入到一個(gè)白熱化的狀態(tài)，產(chǎn)品陷入同質(zhì)化競爭的困境。如何打破這種“低價(jià)格、產(chǎn)品同質(zhì)化、流量內(nèi)卷”困境，實(shí)現(xiàn)逆勢增長？是企業(yè)當(dāng)下迫切需要解決的問題。

02

　　盡管在非?！袄щy”時(shí)期，仍有一些“破局而生”的服飾品牌，保持業(yè)績穩(wěn)定增長。我們觀察這些增長品牌的底層邏輯，基本都傳遞出一個(gè)信號(hào)“以消費(fèi)者為中心”。

　　比如線上知名服飾品牌烈兒寶貝，保持7天上新的速度、款式5W+，首單500件的節(jié)奏響應(yīng)消費(fèi)者需求，吸引一批黏性比較高的粉絲，線上業(yè)績持續(xù)增長。烈兒寶貝不受大環(huán)境影響，這源于她背后依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，在瞬息多變的市場環(huán)境下能夠滿足粉絲快速的消費(fèi)需求，提升粉絲黏性，進(jìn)一步轉(zhuǎn)換成購買力。

　　除此，還有以設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)的品牌，我們所熟知的以化學(xué)命名的C2H4，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，給產(chǎn)品賦予品牌文化理念，在受疫情影響的上海，無論線上還是線下，業(yè)績相比去年都保持同期增長，在細(xì)分賽道表現(xiàn)亮眼。

　　而注重消費(fèi)體驗(yàn)，從線上轉(zhuǎn)到線下的chuu，策劃了一系列“打卡”等社交活動(dòng)，弱化消費(fèi)屬性，讓粉絲體驗(yàn)式消費(fèi)，注重和粉絲之間的交流和互動(dòng)，單月就可以達(dá)到250萬，相當(dāng)于傳統(tǒng)服飾品牌全年業(yè)績的一半多。

　　因而，打造企業(yè)***核心競爭力是“好產(chǎn)品”，只有好產(chǎn)品才能給消費(fèi)者帶來不一樣的體驗(yàn)，提高消費(fèi)者購買欲望。而一個(gè)“好產(chǎn)品”從企劃到直面對(duì)消費(fèi)者，中間經(jīng)過數(shù)十道繁瑣的流程，對(duì)品牌嚴(yán)控全流程提出了很高的要求，需要提高供應(yīng)鏈整合協(xié)同能力。

03

　　當(dāng)下，供應(yīng)鏈也面臨黑天鵝事件、產(chǎn)業(yè)外遷中西部邊緣城市、勞動(dòng)密集型大宗工廠外遷東南亞影響的挑戰(zhàn)，品牌從專注內(nèi)部組織的協(xié)同效率，逐步關(guān)注到內(nèi)外全鏈路的協(xié)同效率，包含品牌需要具備鏈接供應(yīng)商和消費(fèi)者的協(xié)同能力。

　　領(lǐng)貓科技的核心產(chǎn)品想要傳達(dá)的就是“鏈接和協(xié)同”的理念。當(dāng)下新經(jīng)濟(jì)時(shí)期，企業(yè)整體的效率來源于協(xié)同而非分工，所以價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的所有成員都可以彼此互相成為主體，共生也是未來組織進(jìn)化的基本邏輯。

　　“協(xié)同”成為企業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型追求的目的之一，供應(yīng)鏈數(shù)字化目前存在以下3個(gè)問題：

　　1、周期長：上一套匹配企業(yè)發(fā)展需求的系統(tǒng)，大概周期6個(gè)月；

　　2、成本高：投入一套系統(tǒng)費(fèi)用大概百萬級(jí)別；

　　3、短期無效益：短期效益呈現(xiàn)不明顯，甚至無增長；

　　破解供應(yīng)鏈數(shù)字化存在的三個(gè)問題，打破組織和外部之間數(shù)據(jù)孤島問題，企業(yè)需要“以需求為導(dǎo)向，小步快跑”。

　　什么意思呢？企業(yè)按照發(fā)展階段和業(yè)務(wù)核心需求，從最急需改進(jìn)的環(huán)節(jié)入手，以解決問題為目標(biāo)，需求驅(qū)動(dòng)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，局部環(huán)節(jié)先動(dòng)起來，后續(xù)根據(jù)業(yè)務(wù)需求慢慢進(jìn)行迭代，從而提升企業(yè)信息和資源整合能力。

圖文/花椒　　

排版/花椒　　

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