近日，香影國(guó)際服飾有限公司(下稱(chēng)“香影”)發(fā)布公告稱(chēng)，“自抖音來(lái)客5月份啟動(dòng)以來(lái)，香影在短短一個(gè)多月的時(shí)間里，其帶來(lái)的影響力累計(jì)銷(xiāo)售已經(jīng)突破了千萬(wàn)大關(guān)”。
這消息一經(jīng)推出便引起業(yè)界關(guān)注。香影全新導(dǎo)入“服飾新方向，未來(lái)新店商”，從戰(zhàn)略規(guī)劃、方案制定、再到落地實(shí)施迅速搶占整個(gè)女裝市場(chǎng)頭籌。香影，如今何以如此大膽的“試水”新店商?助力香影終端迎來(lái)業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)!
01 搶占商機(jī)，提高門(mén)店更多的曝光和流量，攫取第 一波金
近年來(lái)，隨著短視頻的普及，越來(lái)越多的人已經(jīng)將刷抖音作為了日常生活的一部分。這也使得視頻平臺(tái)與本地生活服務(wù)的結(jié)合成為了一種必然的發(fā)展方向，香影加速布局抖音本地生活，將龐大的線(xiàn)上流量導(dǎo)入終端，提高門(mén)店更多的曝光和流量，助力攫取第 一波金。
未來(lái)，誰(shuí)又能真正脫穎而出，誰(shuí)又能借助抖音這一龐大的流量池打開(kāi)新銷(xiāo)售新通路?從特點(diǎn)中找優(yōu)勢(shì)、找趨勢(shì)，從香影的布局中，我們或許可以得到一些啟發(fā)。
02 打開(kāi)銷(xiāo)售新通路，香影新店商廣泛種草全國(guó)用戶(hù)
服裝行業(yè)作為傳統(tǒng)實(shí)體制造業(yè)，在過(guò)去的30幾年時(shí)間里，銷(xiāo)售場(chǎng)景一直都局限于終端門(mén)店。但隨著用戶(hù)群體的年輕化，以及新媒體平臺(tái)的崛起，門(mén)店與用戶(hù)對(duì)于線(xiàn)上種草的接受度，都變得越來(lái)越高。抖音本地生活作為線(xiàn)上種草的新陣地，成為行業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的新通路。
香影女裝新店商策略，即：打通內(nèi)容店商、線(xiàn)下門(mén)店的全域業(yè)績(jī)布局。以此形成品牌價(jià)值護(hù)城河、商品價(jià)值護(hù)城河、用戶(hù)體驗(yàn)護(hù)城河能力建設(shè)。通過(guò)直播售券、達(dá)人帶券、信息流廣告投放，成效顯著。通過(guò)抖音本地生活的引流，線(xiàn)上售券線(xiàn)下引流聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)常態(tài)化熱銷(xiāo);同時(shí)，香影總部面向全國(guó)推出抖音本地購(gòu)衣優(yōu)惠券，旺季門(mén)店成交率也大大有效提高。
03 香影風(fēng)華30年，“匠造”品牌煥發(fā)新勢(shì)力
近30年以接近30%的增長(zhǎng)速度一路“狂飆”：銷(xiāo)售額從千萬(wàn)級(jí)猛增至十億級(jí)女裝，從1996年至今達(dá)千家門(mén)店，成為“杭派女裝代表”閃亮的“金名片”——香影敢于亮劍，敢于打破傳統(tǒng)行業(yè)的窠臼，也許正是是女裝品牌香影的驚艷逆襲史。
新店商，作為香影200全域存流系統(tǒng)的組成部分，自5月起GMV突破千萬(wàn)，成交券數(shù)達(dá)萬(wàn)張，觸達(dá)人群1000萬(wàn)人次。借力本地生活數(shù)字化門(mén)店業(yè)務(wù)場(chǎng)景能力、即時(shí)零售工具與消費(fèi)者形成無(wú)邊界的互動(dòng)，以短視頻+直播+達(dá)人分播等方式售賣(mài)團(tuán)券+消費(fèi)者到店選款體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，真正形成了“線(xiàn)上獲客，門(mén)店體驗(yàn)”的數(shù)字化新零售模式打通。實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下的消費(fèi)渠道對(duì)接，為消費(fèi)者提供了便捷與實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。
當(dāng)香影啟動(dòng)“新店商”一系列動(dòng)作，也在業(yè)內(nèi)引起不小的震動(dòng)。2024年6月23日，是香影2024冬新品發(fā)布的日子，屆時(shí)有1000多業(yè)界精英參會(huì)相約在武漢歐亞國(guó)際會(huì)展酒店，同時(shí)一起見(jiàn)證并現(xiàn)場(chǎng)分享“服飾新方向，未來(lái)新店商”系統(tǒng)的成功經(jīng)驗(yàn)。
